创业，从狭义上讲就是自己开公司、当老板。但实际上，无论是开辟新事业，还是组建小家庭，亦或是成立新部门等等，都是一个创业的过程。在这个过程中，每个人都会要经历突破自我，说服别人、克服困难、解决问题、创造价值，最终改变世界。你可以将其看作是一个游戏。

创业的可行性分析

在硅谷有一个Y Combinator，即YC。无论如何，当你决定创业，需要搞清楚以下几个理念。

1）创业一定是我们自己要有一个目标，而不是逃避什么。比如说我要建立一个家庭，这是因为我要看到人的不同，从中进一步成长。而不是说我的原生家庭不好，我要逃避这个价值。

2）我能提供什么？比如说我能够提供什么价值，要解决当前市场上的一个什么问题。你发现世界上有个地方不对，让人们感到很不舒服，而我有办法解决。

3）不相信问题能够自动解决。很多可以解决的问题，不要等待别人解决，而是要由我来解决才是对的。

这里要说一下，为什么发展要在大平台、大城市，不是说三四线城市没有问题，而是因为大平台、大城市要比其他城市更早接近人类的先进边界，当触摸到边界并且解决扩展边界的问题时，就可能会更早拿到先发优势。与此同时，这里有更优秀的团队、更快的投资、更宝贵的意见和建议。

问题的来源包括日常观察和主动寻找两种方式。对创新来说，小往往是一种优势。你创业不但是可行的，而且是顺应天道的。

拿到投资的方式

成熟的市场经济应该允许创业者不用自己的钱冒险。但是创业者需要练就一份能力：你必须在一分钟内介绍自己公司是做什么的、已经取得了哪些成果，以及为什么这件事最应该由你们来做。

在工程师和投资人之间，目前工程师似乎掌握更多的主动性。在任何时候，说服别人出钱都是一个特别了不起的本事。往往是这个本事，而不是技术，此外，谁能够对内谦虚承认错误，谁当公司的 CEO。所以，拿投资不是参加高考，这里没有客观指标。拿投资是个说服力游戏。知道你的目标客户是什么样的人，你解决了客户的一个什么痛点。他们要求你这个产品是客户“必须要有的（must have your product）”，而不只是一个锦上添花的东西（it’s nice to have your product）。你必须证明至少
有哪怕五个人，宁可冒风险也要使用你的服务。

投资人要看很多很多项目，要看不同领域的项目，他们根本没时间细看、也看不懂公司的细节。或许可以用 AI 帮着看看，但细节是可以包装的，很多东西 AI 也不知道夸大了多少。最终的拍板权只能掌握在人手里，而人总会忽略技术细节。投资人会自动使用一些思维快捷方式，希望直达本质。

当然，如果你执意要和政府进行合作，我建议你最好还是专门给官员介绍项目并且按比例收取介绍费。这样会更好。

如何积累客户

– 有 2.5%是所谓「创新者（innovator）」 ：这些人就喜欢新东西，
你跟他讲个什么新东西他很兴奋，他很愿意最先试用新东西；
– 有 10%是「早期使用者（early adopters）」 ：这些人爱跟风，看
到创新者用什么他会跟上； – 其余的人都比较保守，不愿意接受新东西。

如果你收到的回复率明显高于2.5% —— 比如到了 10% —— 那就说明你的做法有毛病或者你的产品有问题，也许是承诺太多了。

两条不那么光明正大的部分：
一个是为了争取早期用户，你宁可使用一些上不了台面的手段，也得把人挖过来。据说抖音刚起步的时候，为了哄一些网红来做节目，三四十岁的员工，会叫那些二十多岁的小姑娘“干妈”……

另一个是可以抄袭大厂。比如你做了一款 AI 硬件，功能挺好，而且已经在东南亚拿到十万部的订单，但是……它的外形实在太像苹果耳机了。你很担心苹果会不会来起诉你呢？B 先生对此的评论是如果苹果起诉你，你应该感到惊喜，因为那是非常好的 PR！那只会给你带来流量。现实是这种侵权官司很难打赢，尤其你是个小公司，大厂根本不值得跟你作对。

你这个产品会不会随着 AI 能力的增强而在五年后被淘汰？那不是你现在应该考虑的问题 —— 如果你一直想这么多，你就只能躲在家里什么事都干不了。创业就是要先解决当前的问题，把这一关过了，将来的事将来再想办法

业务的增长

公司做大了，你就必须找那些技能明显不如你的人来帮你。而不是用那些大公司的部分。因为大公司的人都是会把平台错当为能力。