一个LABUBU，席卷了亚太地区。霎时间，包括韩国组合BLACKPINK成员Lisa，蕾哈娜、凯特·布兰切特、泰国公主思蕊梵，都成为了LABUBU的拥趸。在2024年的营收达到30.4亿，同比增长了726.6%，已经成为泡泡玛特旗下最大的IP。也直接推动泡泡玛特市值突破3000亿港元，创始人王宁也因此以208亿美元的身家成为河南首富。

LABUBU是谁？

LABUBU诞生于2015年，是香港设计师龙家升创立的北欧精灵形象，属于MONSTERS家族。2019年，泡泡玛特签约龙家升，买下了包括LABUBU在内的整个MONSTERS家族IP。

百度百科LABUBU的简介显示，LABUBU性别女，2015年出生，籍贯北京朝阳，毕业院校是泡泡玛特城市乐园，最高学历是摸鱼学硕士，户口所在地是北京市朝阳区大望京科技商务园，这是泡泡玛特的总部地址。常住地是朝阳公园西门。

LABUBU为什么火了？

本体：心理需要

看一个事物是否成为人们消费的热点，主要由三个因素。一是流行，什么热就买什么。二是投资，什么增值就买什么。三是情绪契合度，看什么顺眼就买什么。

例如，女性通常愿意买包，商业大佬愿意购买钓具，年轻的少男少女愿意购买潮玩。这种出于消遣、自我犒赏或者是其他情绪需求的消费是必然现象。

LABUBU占有了全部三个因素。

首先，LABUBU是流行趋势。作为LV的邻居，它的潮牌属性要远远大于玩偶属性。由于各路明星光环效应的加持，LABUBU成为了当代人以拥有之为荣的流行趋势。在社交媒体，每个人都晒出自己的LABUBU，于是，LABUBU进入了自传播的阶段。这个传播的涟漪一层层传导，引爆了热度。

其次，LABUBU具有投资性。6月10日的一场拍卖会上，初代薄荷色LABUBU拍出了108万的价格，棕色限量款也拍出了82万元。在泰国，由于泰国旅游部长任命LABUBU为神奇泰国体验官，价值有增无减。

第三，LABUBU的情绪契合。外形上看，LABUBU有九颗尖锐的獠牙，双眼和耳朵都不对称。表情似笑非笑，身体毛茸茸的。和以往的甜美系布娃娃比起来，显得很有识别度。甚至被称为“最容易被捏脸”大赛冠军。

潮流：泡泡玛特营销战略

LABUBU的营销战略成为了它潮流的原因。

第一：盲盒效应营销。采用盲盒销售模式，消费者购买前不知会得到哪一款，未知带来的期待感和刺激感像一场冒险。为集齐整套或抽到低概率的隐藏款，消费者会不断购买。

第二：社交属性：拉布布成为年轻群体的社交货币。消费者在社交媒体上分享拆盒视频、收藏心得等，真实情绪引发裂变传播，形成了现象级流量池。此外，拥有热门款或限量款拉布布，也能让玩家在社交中获得关注和认同。

启发：IP打造的新热点

现在流行的IP形象，都有个共性，就是它们都同时兼容了一组对立的矛盾。比如丑萌，奶凶，甜丧，乖野，土潮、还有懒飒（懒代表懒惰，飒代表干练，懒飒就是形容一个人看似漫不经心，但实际上非常能干）

这些矛盾，恰好契合了人们的某种情绪。毕竟，真实的人，往往都是这样的矛盾情绪共同体。

2025年开年，中国冲入全球电影票房Top10的哪吒也是这样的。亦正亦邪。具体说：不服输，有点调皮，偶尔惹事，但绝不怕事，带着一点小邪恶，同时总体又非常善良。哪吒和LABUBU一样，拒绝千篇一律。而带点叛逆的人设，正好迎合了年轻人的心态。

所以，我们自己如果想要得到辨识度，那就必须要打造这样的超级反差。