一本名为《超越智商：为什么聪明人也会做蠢事》的著作有这样一个观点。

人之所以被骗，不是因为不够聪明，而是因为不够理性。

——斯坦诺维奇

什么叫做聪明？就是一个人的直觉判断超过了周围圈子里的大多数人；

什么叫做理性？就是一个人对客观事实判断的工具成分要超过周围圈子的大多数人。

比如说，一架三代飞机挂着一枚导弹的总价为1.1亿元，且飞机比导弹贵1亿元，请问，导弹的价格是多少？

聪明人的直觉为0.1亿元，而理性人的工具计算后为0.05亿元。

直觉，本质上就是我们人类“节能模式”的具体体现。换句话说，这是基因所决定的。比如说所谓的爱情，这就是在调动情绪，调动直觉。

而理性，本质上就是我们人类“反本能的系统工程”。换句话说，这是“用系统对抗本能”。

如何反直觉，靠理性

前提条件是我们要看信息而不看故事，看可靠性而非鲜活性。

无论是过去的电视选秀节目、风险投资还是现在的情绪价值，其本质都是靠一个鲜活的故事去欺骗我们的大脑。甚至说近年来以孩子生病为名乞讨的人。“一张照片的说服力胜过千言万语，一滴眼泪的感染力强过海量数据。”

认清这一个现实后，就要逃离这些陷阱。

第一：Stay foolish，不认为自己最聪明

人类大脑中有一个“晶体理性抑制剂”，也就是抑制我们理性思考的因素。例如过分信任直觉，过度自信、过度以自我为中心。其中过度自信是其中首要需要解决的问题，这也是导致我们做出不幸选择的首要因素。

假如你认为你是房间里最聪明的人，那你很可能是走错了房间。

例如：

• 一位企业家在没有充分市场调研的情况下，仅凭自己的直觉和经验，决定投资一个看似前景广阔的项目。
• 一位管理者总是认为自己的观点最正确，在团队会议中不听取他人意见。
• 一个人在亲密关系中总是试图控制局面，认为自己比伴侣更懂如何处理问题。
• 一位投资者相信自己能预测股市走向，拒绝听从专业顾问的建议。
• 一名研究人员过于坚信自己的假设，不愿意接受实验结果的反驳。

第二：再多想一步，把别人思考的终点当成自己思考的起点

如果时间允许，系统去学习统计学、概率论，帮助我们做出更理性的决策。

	大多数人	我
判断事情	这个事情是真的	1）这个判断依据是什么？ 2）判断依据的可靠性如何？
热门领域	这个领域很热门	1）这个领域过去三年出现过多少公司？ 2）这些公司的一年期存活率是多少？

第三：选择一个对理性决策有利的环境

环境决定选项，选项决定选择，选择决定结果。整个因果链条的起点，就是我们所在的环境。

多和建设化的人打交道，少听来自他人的情绪化抱怨。多搜集证据，少听信传闻。多用工具，少用直觉。

主动调用工具（数据、逻辑、模型）；在行动上，要通过 “谦逊（不认为自己最聪明）、深度（多想一步）、环境设计（选择有利场景）” 构建决策框架；在自我认知上，要拒绝被抽象标签定义，用具体的、鲜活的行动定义自己。

最终，理性决策的目标不是 “永远正确”，而是 “提高正确的概率”—— 在一个充满不确定性的世界里，这是我们对抗随机性的最有力武器。